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品牌的公信力将成为决定销售的关键因素 (2020-02-06 15:58:43 )

 武汉带来的疫情,短期内并没有看到结束的时间。越来越长久的时间被禁锢在家里,除开行业自身的影响外,人们心理行为的改变可能也会对地产行业带来许多的变化,同时这种心理到行为到经济逻辑的演变,可能会对整个行业产生巨大的变化。反正也是在家闲着无聊,笔者简要梳理了哈变化影响,可能会有以下几点:

1、大家庭带来的欢乐,一家人两个人被禁锢在屋子里和一个屋子里禁锢5个人,在和时间进行游戏的过程中,后者显然比前者具有相对优势,无聊,孤独,烦躁的程度会低很多。家庭温情可能确实会因为长期的禁锢而显示出来。进而演变成经济行为,是否会导致家庭中成员个性的削弱,包容度的上升,从而更能接受大家庭的存在。

2、被禁锢在家里面,带来的不仅仅是枯燥,烦躁,同时还有不安与恐惧。因为无法知道自己是否会成为下一个感染人群,以及这种被禁锢的确切时间,潜意识的产生的不安全感,可能会给那些品牌亲和力强的企业带来更多的市场机遇和赞誉。

3、渠道,这个原来被速度和效率所追捧的营销手段,可能会因为疫情带来的不安全感,不信任感所抛弃,当买房也讲究效率的时候,渠道可以在陪绑过程中,缓解和消除客户的焦虑感和紧张感,给予到必要的心理抚慰,从而加大成交概率。但当疫情过后,情绪回归理智的时候,客户为这种情绪买单的概率就会越来越小。而对一切的怀疑态度强化以后,客户将越来越倾向于相信自己的判断。客户能感知的可能不仅仅即将涨价式恐慌的恐吓,还有那个房子好,为什么好的道理寻觅,这种环境下,渠道将变得不那么重要。物极必反,可能渠道的重要性将会因这个疫情发生反转。

4、真实的荷包受到影响,可能会是网上销售的最大障碍,当你不能像淘宝那样堆一购物车的东西,慢慢支付而需要为一样价值不菲的东西精挑细选的时候,眼见为实可能会成为购房者基本心理。同时在禁锢期间,各种原来开发企业的不兑现的承诺可能会被慢慢清洗和梳理。当时光在慢慢流淌,所有的行为都有充足的自由,再加上外面的钱越来越难赚的时候,我们不能指望还有人在泡沫拥挤的时候那种非理性的挥霍自己的并不充裕的银行账户与看起来并没有那么五光十色的未来。

5、这最后一点是建议,关注你的产品,做好你的产品,尽可能让客户感受到你和她经常在一起的温暖,可能会成为今后营销中所有策略的核心的核心。最后品牌的公信力将决定你销路的好与坏!

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