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商业的本质 (2019-05-04 14:23:48 )

 固本

 

创新要温故

 

改革开放四十年,中国经济飞速发展,取得了世人瞩目的成就,人民生活已经步入了小康。

 

商品供应从紧缺步入了过剩,在传统行业里已经很少有什么门类是短缺了,作为历史最悠久的传统行业,商业的过剩更是不容小视,近日的消息是作为北京零售的一面旗帜,赛特闭店了。

 

商业的创新从未止步,从百货商场到购物中心,从传统的线下商铺到线上和线下打通,再到如今所谓的“无人超市”,从形式到内容都有不少的创新点。

 

虽然方方面面都在创新,但从整体上看仍然是治标不治本,花花架子居多——从实质上讲,创新就是要解决问题。

 

早年间何阳是闻名全国的点子大王,就凭一两个点子,当年就可以救活一个企业,清掉了库存。

 

如今需要的是系统思维、复合思维、互联网思维等,没有升维的思路,就不会有扩大的出路。

 

 

商业的本质

 

商业的本质是为最终消费者提供有性价比的产品或服务——价格适当的情况下,产品的功能和品质更佳。

 

零售行业中有一个说法,销售最终取决于您的货品,比如您经营一个餐馆,最最核心的就是菜品——没有过硬的菜品,再好的服务,再优雅的环境也不可能“拉住”消费者的“胃”,从而无法拉住消费者的心。

 

纷繁复杂的创新中,要透过现象看本质。但凡只求博得消费者眼球,而没有抓住事物本质的,就算不上真正意义的创新——君不见,各种各样的网红店都是短命的。

 

 

回归

 

商业有内生的天花板,就是社会商品零售总额——在当今的中国社会里,透支还没有成为消费主流。

 

商业就是要给消费者创造价值,让消费者知道你、了解你、能够快速找到你、喜欢上你,最终离不开你。

 

商业就是要通过供应产品和服务获得客户的认可,最终获得赢利,凡是不能赢利的,再退一万步,凡是讲不清何时能够赢利、如何赢利的商业模式都是耍流氓。

 

商业很复杂,因为商业需要直指人心,而人心自古就是多千变万化的。

 

商业很简单,真正理解消费者和愿意为消费者创造价值是运营的前提,能够为消费者创造价值才是充分条件。

 

商管最重要的工作就是服务好商户,商户经营的核心是终端消费者,而商场的红火是业主、商家和消费者互动的结果,而最终赢利只是副产品。

 

靠外部力量勉强渡过的危机,其实是一场没有结束的危机啊。

 

商业玩法在不断创新,所有的玩法都要围绕消费者,要对消费者永存敬畏之心。从商业本质上的创新远要表面的创新更可贵、更根本,创新其实很难,但难能可贵。

 

经过了单打独斗的年代,商业创新再不能是闭门造车,从业者需要主动打开边界、拥抱变化。把自己最擅长的事情做做好,其他的,在全经联内可以找到最棒的伙伴来合作,植入最好的IP,最终才能创造出好的业绩。

 

作为全国最大模的共生平台,全经联是创新企业家的家园,在这里有激情洋溢的企业家群落,在怒放的大量产业IP集群,有最专业的创业孵化,在全经联的平台上,创新是一种快乐,更是一种生活状态。

 

作为全经联的联合创始企业,北京行知合一企业管理咨询有限公司,组合了知名运营专家张云计、贾涛、李耀汉等,输出以云计表格和模块化管理为主导的管理体系,承接以落地执行为先导的代管代建服务,深耕存量、兼顾增量,在增量地产转向存量地产的年代里,通过运营创造价值,最终提升物业的价值。

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