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转变 (2018-08-31 13:22:32 )

 快周转的世界

增量地产的时代已近尾声,那些追求快周转的公司有数个在2018年上半年遇到了问题。

增量地产的重要特征是销售,开发重心多在开发商和设计院,大家经常会情不自禁地炫技术——一些非常“自我”的从业人员,经常会弄一些客户无感的东西,显得不接地气、不实在。

销售思维是快周转的关键,最极端的就是某园一直强调“035“策略,即拿地当天就开工、3个月开盘、5个月现金流回正等等。

杠杆用的非常充分,现金流快速回正就减少了财务成本。只是一味求快之下,产品质量就只能放在一边了,功能也那么究了:反正不是自己用,有了卖点之后,建好售出就算结束。

转变

增量市场转到了存量市场,其做事逻辑几乎完全不同。

原来是设计主导,建筑平面出来后,商业定位来适应建筑平面,国内只有少数的几家会为了商业的使用功能来修正平面。

未来是运营的世界,内容商层出不穷,内容商的要求各异。整个设计的流程都变化了,比如要先有一条故事线,再从市场需求和运营的角度做定位、再做设计,是设计来适应运营的要求。

早年间商管是配角,如今开发建设是配角了。

转变

最近连续听人讲要去销售化,要做运营商,只是一张嘴就又是营销手段、策略,由此可见思维转变非常困难。

存量市场来了,思想改变、思维方式的转变是第一步,掌握相关的技术是第二步,没有专业和技术支持,想法最终也就是想法了。

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