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2020年的开发商很难过 (2020-02-01 17:56:27 )

 今年的新年没有年味,大家都在肺炎带来的惶恐中度过。以现在形式来看,大家还需坚持到二月中旬疫情才会有所改观只要我们每个人都做到三点就能共克艰难:1.不信谣不传谣,无论从什么渠道得到疫情相关的信息,先用脚想一下再用大脑思考。2.尽量不要出门,主动自我隔离半个月。3.出门一定戴口罩。做到三点自己安全也能为大家带来安全

 

严峻的疫情肯定会给开发商带来销售上的压力,续客开盘,应战金三银四的时间至少缩短了半个月。即使疫情缓解,在生命面前,出来看房的动力肯定大打折扣。人心变了队伍就不好带了。

 

随着大面积产品的滞销,在容积率不变的情况下,改规划,大改小势在必行。水土片区限制容积率1.5,开发商洋房产品建面11899户型在开盘一个月的情况下,99基本售罄,而118的开盘一个月也去化不到一半。

 

事实上在2019年中央公园的万科翡翠公园和万科森林公园在限容限高的情况下依然没有放弃套内81平的三房两卫的户型去追求大平层产品。而金科金辉博翠山麓更是洋房三房两卫户型做到了套内73-84的面积段,供客户选择根据铭腾机构年度总结,建筑面积90-100的高层为卖得最好的面积区间,无论是刚需刚改三房户型都是最炙手可热。所以今年不出意外这个面积段也会相对热销

 

首付分期已经被各大开发商提上日程,也是置业顾问销售最基本必须的销售道具。首付分期本来就是一超前消费行为,期限低则三个月,高则半年甚至一年。信用贷消费贷也被有的开发商提上日程。没办法别人有分期你也得跟。这个时间就是这么奇妙,去年金九银十首付分期消耗的客户就是今年3.4月份的客户。那么今年上半年呢,只有用完下半年的再说。道友可以死,贫道不能死不愿意死。

 

除此之外还能怎么办,只有被分销绑架,别的开发商请你不请,置业顾问在售房部等一天都接待不到客户。事实上分销是不能创造客户,只会引导客户。选择合适的时机,号令全城分销,在金三银四之际做个开盘热销,香还是不香年的目标完成,才有制定下半年目标的底气,才有可能完成全年目标。去年的御璟悦来就是在金三银四到来之前做到了一次完美的营销开盘,才会有后续的量价齐升

 

2020年都很难,不管是购房者,开发商,销售人员,还是业主都很难,但日子还不是要过,生活还在继续,只不过怎样过就是一门艺术了

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